From：半導体マーケティング代行サービス officeじょに 運営事務局
半導体メーカーの経営者・管理職・マーケティング担当者の皆様、いまだに「営業頼み」で本当に大丈夫ですか？ 技術力が高ければ製品は自然と売れる…そんな常識に縛られてはいませんか？ 今、もし少しでも現状に危機感があるなら、ぜひこの先をお読みください。
多くの半導体企業が陥りがちな「常識」という名の「誤解」があります。例えば次のような考えです。
1.良い製品さえ作れば、お客様は向こうからやって来る
技術力や製品の性能さえ群を抜いていれば、市場は放っておいても評価してくれる…。残念ながら、これは過去の成功体験に基づく危険な思い込みです。どんなに優れた技術も、正しく市場に伝えなければ埋もれてしまいます。
2.人脈と根性で営業すれば十分。マーケティングは不要だ
半導体業界では昔から営業担当者が人間関係を駆使して売上を作ってきました。しかし、時代は変わりました。従来のような営業頼みのモデルでは成長が鈍化し、競争に敗れるのは時間の問題です。顧客の購買プロセスは大きくデジタル化し、営業が接点を持つ頃には勝負がほぼ決まっています
3.マーケティング＝展示会出展や広告出稿程度のものだ
マーケティングの役割を誤解していませんか？ 単に展示会で名刺を集めたり、ブログ記事を投稿したり、広告を出すだけでは不十分です。それらは手段の一部に過ぎず、戦略的な全体設計がなければ効果を発揮しません。「SNSでフォロワーを増やせばOK」「広告代理店に任せておけば安心」といった考えも大きな間違い。これらはすべて一面的な施策であり、包括的なマーケティング戦略がなければ宝の持ち腐れなのです。
上記の誤解に気づかず最大の間違いを犯し続けると、どんな未来が待っているでしょうか？ 具体的な悪夢のシナリオを想像してみてください。
あなたの会社は相変わらず営業チームの根性だけに頼り、新規開拓は思うように進まない…。一方で、抜け目ない競合他社は徹底したマーケティング戦略で市場に攻勢をかけています。ある日、大口取引先だった顧客から急に注文が途絶えました。実は競合がその顧客に対し、半年以上前から自社の技術情報をウェブやセミナーで発信し続け、信頼関係を築いていたのです。気づけば見込み客はことごとく競合に奪われ、自社の売上は減少の一途。新製品を投入しても話題にもならず、価格を下げても反応なし…。やがて社内では「リストラ」「撤退」の二文字が現実味を帯びてくる──これが営業依存のまま手を打たなかった企業の末路です。
こんな悪夢、絶対に避けたいですよね？そのために必要なのが、営業に代わる新たな武器…そう、マーケティングの導入・実行なのです。
その新たな武器を手にするための一冊がついに登場しました。その名も『ザ・半導体マーケティング 競合を市場から締め出す人情なき戦略』です。これは、日本初の「半導体企業向け」マーケティング専門書。半導体企業のためだけに書かれたマーケティング本など今まで存在しませんでした。
著者は半導体マーケティングの第一人者である田中レジナルド。彼は内閣府認定マーケティング検定1級保持者（2024年現在、合格者わずか35名の難関資格）であり、半導体マーケティング代行サービス officeじょに の代表を務める現役コンサルタントです。長年、技術至上主義でマーケティングが軽視されがちだった半導体業界において、田中氏は数々の企業の成功事例を多額の金銭と膨大な時間を費やし研究・収集してきました。それらの貴重なノウハウ、生きた知識をA5サイズ498ページ分に凝縮したのが本書なのです。
他のマーケティング本と何が違うのか？ 本書は単なる理論書ではありません。一般的なBtoBマーケ本では得られない、半導体業界特有の事情に即した実践策が満載です。例えば、商社に頼らず自社で販売チャネルを築くことで、価格の主導権と顧客データの掌握を可能にし、利益率と競争力の両方を高める“直販モデル”の構築や、営業マン任せから脱却し、見込み客の行動データを活用して商談成功率を高めるマーケティング設計、さらに「根性」や「人間関係」ではなく、SEOやコンテンツ、MA（マーケティングオートメーション）を駆使して見込み客の購買行動を先回りする“データ主導型の戦略”など、半導体業界に特化した実践的なアプローチを豊富に紹介しています。
この本を手に取ることで、あなたの会社は劇的な変化を遂げるでしょう。営業頼みの体質から脱却し、マーケティング主導で成長する方法が見えてきます。本書では以下のような効果と、その実現方法が丁寧に解説されています。
なぜマーケティングが必要なのか、営業と何が違うのか？――根本から理解できます。日本の半導体企業がマーケティングを苦手としてきた背景を紐解き、「いまマーケティングが必要とされる理由」が腹落ちするでしょう。
どう実行すれば成果につながるのか？――今日から現場で試せる具体的な手法がわかります。単なるスローガンではなく、ウェブ活用から展示会フォロー、コンテンツ戦略から広告の作り方まで、成果直結のノウハウを体系立てて紹介。
競合を市場から締め出す戦略の全貌――市場シェアを奪い取るための“攻め”のマーケティング。価格競争に陥らずに自社の価値を訴求する方法や、既存顧客の囲い込み、新規市場攻略の手順まで、勝つための戦略フレームワークが手に入ります。
本書が提案するのは、属人的な営業テクニックではなく再現性のある戦略です。実際に日本のある製造業企業は、マーケティングを導入後、わずか700円で顧客からの問い合わせを獲得することに成功しています。マーケティング初心者でも安心して実践できるよう、書籍内のマーケティング用語に注釈を記載することで理解しやすい内容となっています。
本書には、あなたのビジネスを飛躍させる具体的な戦略が余すところなく書かれています。中でも特に注目すべき7つのポイントをピックアップしました。
1.代理店に最安値で売る時代は終わった！
高い手数料を払ってまで商社経由に頼らない──自社で直接販売し、高利益率を実現するための具体策とは何か？
2.「値下げしないと売れない」からの脱却。
安易な値下げ競争にサヨナラ！ 価格ではなくブランド力で選ばれるために、中小半導体企業でもできる差別化とブランディング戦略の手法を公開。
3.営業が動かずとも顧客から問い合わせが来る仕組みづくり。
ウェブサイト（ランディングページ）やコンテンツマーケティングを駆使し、見込み客の方から相談が舞い込む“自動集客システム”の構築法とは？
4.新規市場も怖くない！ゼロから市場を攻略する戦略。
未知の分野や海外市場への参入でも結果を出すために、マーケティング戦略を使って短期間で需要を創造しシェアを拡大するステップバイステップガイド。
5.顧客データを武器にリピーター続出。
名刺や商談履歴は宝の山！ マーケティングオートメーションとメール活用で、顧客一人ひとりに刺さる提案を行いリピート受注や追加購入につなげる方法。
6.広告費ゼロで認知度アップ？驚きのバーター戦略。
「予算がないから広告できない」は言い訳にすぎません。メディアと提携して現金を使わずに広告枠を獲得する秘策、知っていますか？ 小技ではなく実際に成果を上げるための具体的な戦略を伝授。
7.外資系企業の巧みなマーケティングを自社に応用！
テキサス・インスツルメンツが実践した“中抜き”が経営に与えた影響を著者が徹底的に分析。資金力の劣る日本企業でも実践できるようアレンジしたマーケティング戦略を具体的に解説します。
いかがでしょうか？ これら7つは本書の内容のほんの一部ですが、どれか一つでも「おっ」と思うものがあれば、あなたにとって本書は有益な投資となるでしょう。
最後にもう一度お尋ねします。このまま営業だけに頼り続けて、5年後10年後の市場で勝ち残れる自信がありますか？ 技術力に絶対の自信があっても、正しいマーケティング戦略なくしては宝の持ち腐れです。幸いなことに、今ならその戦略を学び実行するためのガイドが手に入ります。
価格は2,970円。たった3千円ほどの投資で、会社の命運を左右するマーケティング戦略が学べるのです。そして本書はAmazon限定販売。書店では手に入りません。いつでもどこでも、Amazonから数クリックであなたのオフィスに届きます。
行動を起こすなら今です。【半導体企業の未来を切り拓くヒント】はすでに目の前に提示されています。あとはあなたが手を伸ばすかどうか。ぜひ、今すぐAmazonで『ザ・半導体マーケティング 競合を市場から締め出す人情なき戦略』を手に入れてください。そして、営業依存から脱却し、競合を圧倒する新たな戦略をあなたのものにしてください。勇気ある決断で、未来を変えましょう。
書籍についての質問がありましたらこちらからお問い合わせください。
掲載の情報・画像など、すべてのコンテンツの無断複写・転載を禁じます。
Copyright © 2025 半導体マーケティング代行サービス officeじょに All Rights Reserved.