もしあなたが、
「営業を増やせば、競合を上回る売上を手にできる」
「ウチは営業が足りないから売上が伸びない」
「営業こそ会社のエンジン。だから売上も営業次第だ」
などと考えているのなら──その発想は、昭和の亡霊に取り憑かれた危険思想である。

いま、半導体市場は戦国時代だ。
AI、EV、IoT、5G……新しい覇者が次々と現れ、市場は加熱している。

にもかかわらず、あなたの会社の売上は横ばいか、せいぜい微増──
それは営業人数の問題ではない。

問題は、“売り方”が古いことだ。
今どき、「足で稼げ」「人間関係で押し切れ」などと叫んでいるのなら、
それは黒電話でZoom商談に挑もうとするようなものだ。

いまや顧客の7割は、営業と接触する前にWebで情報を集め、比較を終えている。
つまり、営業は「一番最初に出ていく役者」ではない。
最後の“承認ボタン”として登場するだけの存在なのだ。

売上の“方程式”を書き換えろ──営業人数×根性では会社は伸びない

結論から言う。
営業だけでは、もう売上は伸びない。

特に、中小半導体企業こそ、今すぐマーケティングを導入せよ。
これは助言ではない。命令だ。

なぜか？理由は単純だ。

あなたの会社には、
大手のように営業社員を5人、10人、次々に採用し、
「数の暴力」で市場をねじ伏せる資本力はない。

それなのに──毎月の営業会議では、
「もっとアポを増やせ」「今月こそ目標売上を死守しろ」などと、
昭和の軍人会議のような根性論が飛び交っている。

そんな作戦会議を繰り返しても、成果は出ない。
──いや、もっと正確に言おう。完全に無駄だ。

営業の人数には限界がある。時間も、体力も、精神力も、すべて有限だ。
24時間365日働かせることはできないし、働かせてはならない。

だからこそ必要なのは──
営業と同じくらい、いや5倍働く“仕組み”を導入することだ。

そしてその“仕組み”こそが、
マーケティングという名の「売上製造マシン」なのだ。

買う準備ができた顧客を生み出す──それがマーケティングだ

まずは、半導体業界に身を置く、あなたの“勘違い”から正そう。

マーケティングとは、オシャレな広告を打つことではない。
有名芸能人を起用して、話題を集めるテレビCMでもない。

そのような“見せかけのマーケティング”では、
半導体のようなBtoB市場では一円の売上にもつながらない。

マーケティングとは──
売れる仕組みを、営業する“前に”つくっておくことだ。
営業が訪問する前に、

✔ 顧客の頭の中に、あなたの会社名がすでに刷り込まれており
✔ 製品の性能や価格、導入効果まで把握済みであり
✔ 資料はWebからダウンロードされ、社内稟議まで通っている

──ここまでを自動で仕込める装置、それがマーケティングである。

もはや、営業がゼロから説明を始める必要などない。
顧客は、“買う前提”で商談テーブルに座っている。
そして営業は、「最後のひと押し」だけすればいい。

つまりこれは、“営業効率の爆上がり”そのものである。

マーケティングとは「売ること」ではない。
売るための助走距離を、あらかじめ切り拓いておく仕事だ。

たとえるなら、営業が走るトラックを、あらかじめ整備し、
ラインを引き、ゴールまで照明を当てておくのがマーケティング。
砂利道を素足で走らせて「根性で勝て」と叫ぶ時代は、終わった。

では、実際、マーケティングはどのような場面で機能するのか？
以下のようなケースを想像してほしい──

✔ 業界紙であなたの会社の記事を読んだ調達担当者が、電話で資料請求をしてきた
✔ 技術者が検索で御社サイトを見つけ、ホワイトペーパーを読んだ直後に問い合わせ
✔ 展示会で名刺交換した部長に、自動メール送信を続けた2週間後に商談依頼が来た

これらはすべて、「営業が訪問する前から、すでに買う気がある顧客」である。

このような「買う準備が整った顧客」は、偶然生まれるものではない。たった1人の
マーケティング担当者が“仕組み”を整えることで、計画的かつ自動的に生み出せるのだ。
これこそが、営業効率を何倍にも押し上げる力であり、マーケティングの真価である。

燃費最悪の営業戦術 vs 燃費最強のマーケティング戦略

営業社員が10人動いても──
毎日50件のテレアポを繰り返しても──
“冷たいリスト”に電話をかけている限り、売上は「運任せのバクチ」でしかない。

なぜか？電話先の相手は、あなたの会社の名前すら知らない。
製品の特徴も、競合との違いも、導入メリットも、なにもわかっていない。

そんな「ゼロの状態」の顧客に、いきなり電話して商談をしようとする。
これはもう、「闇雲に突撃する体当たり営業」と呼ぶしかない。

そして厄介なことに、この戦法は営業する側も確実に疲弊する。
アポは取れない。断られ続ける。心が折れる。

やがて営業は「ウチの製品が悪いのでは？」と
誤った自己否定のスパイラルに落ちていく。

しかし、本当に問題なのは「製品の価値」ではない。
問題は、顧客があなたの製品を知る前に、無理やり売ろうとしていることだ。

もし顧客が、最初からあなたの製品の情報を知っている状態で、
営業と会ったらどうなるだろうか？

その答えこそがマーケティングにある。
マーケティングを使えば、“今すぐ客”を100人集めることができるのだ。

営業はその中でも温度感の高い10人に絞り、ピンポイントでアプローチすればいい。
いちいち精鋭社員を投入する必要も、過度なセールストークを展開する必要もない。

相手はすでにあなたの会社を「調べて」いて、
製品にも「興味がある」と意思表示をしている。
そのため、営業はただ「確認」すればいいだけ。

つまり、営業部の役割は──
“説得”から“仕留める”へ。“お願い”から“確認”へ。
これが営業の世界における、“狙い撃ちモード”への移行である。

1人の営業を5人に変える──マーケティングという“成長装置”

マーケティングとは、営業の燃費を5倍、10倍に
引き上げるための“究極のエンジン”である。
そして中小半導体企業にとって、この“効率性”こそが競争力の核心となる。

営業を増やせない。広告費も限られている。
限られたエネルギーで、どう成果を最大化するか？
その答えが、仕組みとしてのマーケティングなのだ。

1人の営業が、3人分、5人分の売上を叩き出す。
それは営業の能力や才能、気合の賜物ではない。

マーケティングという“支援装置”が、
裏でフル稼働しているからこそ生まれる“成果の掛け算”である。

この仕組みを持たずして、令和の市場で戦うのは、
ジャイアント馬場に素手で勝負を挑むようなものだ。

マーケティングこそが、
あなたの会社に今もっとも必要な「成長装置」である。

根性論でも、感情論でもない。
マーケティングは、売上を設計するための唯一の現実的な武器である。

スクール水着で五輪に出るな。戦略をまとえ。

最後にもう一度、はっきり言おう。

✔︎ 営業だけで売る時代は、完全に終わった。
✔︎ 「営業×マーケティング」こそ、これからの勝ち筋だ。
✔︎ 中小半導体企業こそ、仕組み化しなければ生き残れない。

もし、あなたがまだ営業だけに頼っているのなら──
それは、“スクール水着”で五輪に出るようなものだ。
笑われる。負ける。誰にも相手にされない。

一方、マーケティングを導入するということは、
“レーザースーツ”を身にまとって戦場に出るということだ。

情報武装。精密照準。自動追尾──
営業の力を3倍にも5倍にもブーストする、テクノロジーと戦略の融合である。

もう、「気合と根性」では勝てない。
「戦略と仕組み」で、初めて戦える。

そして今、その第一歩を踏み出すかどうかが、
あなたの会社の未来を分ける分水嶺なのだ。

いますぐに、マーケティングという武器を手に取れ。
それが、“売れる会社”へ進化するための初手である。