もしあなたが、

「ウチは技術力で勝負。営業手法に工夫など不要」
「営業が失礼な態度を取らなければ、自然と契約につながる」
「ビジネスマナーに則った丁寧なメールさえ送れば問題ない」

──そう考えているのなら、今すぐその幻想を捨てよ。

令和の今、営業の“人となり”が見えない企業は選ばれない。
そしてそれは、半導体業界でも例外ではない。

なぜなら──
製品の性能も、サービスの質も、価格帯さえも、
ほとんどの企業が横並びになっているからだ。

もはや「モノ」では差がつかない。
最後に選ばれるのは、“信頼できそうな人間”がいる会社だけだ。

そして、その『信頼』とは、
顧客に対して“自分たちを知ってもらおう”とする、
誠意ある姿勢から生まれるものである。

たとえば、資料請求をしてくれた顧客に、初回メールを送るとき──
そこに、自己紹介動画のURLが添えられている。
そんなひと手間を惜しまない会社こそが、真っ先に信頼され、選ばれていくのだ。

顔を見せず、名前と肩書きだけをメールで伝える時代は、もう終わった。
いま必要なのは──
「この人なら任せられる」と思わせることができる、1分の自己紹介動画である。

営業の「人となり」で競合と差別化する

営業の“人となり”が見えない企業は、もはや選ばれない。
とくに中小の半導体企業ともなれば、
製品スペックも、サービス内容も、価格も──ほとんど差がない。

どの会社も似たように見える以上、
顧客は「何を基準に選べばいいのか」で迷い始める。

だからこそ、顧客が最終的に重視するのは、
「誰が対応してくれるのか？」という“人”の部分になる。

つまり、中小半導体企業は製品や価格ではなく、
顧客と向き合う“担当者”そのもので差別化するしかないということだ。

にもかかわらず、多くの半導体社長は、いまだにこう思い込んでいる。

「技術資料を送れば、ウチの強みはきっと理解してもらえる」
「提案書を丁寧に書けば、真剣に取り組んでいることが伝わるはずだ」
「過去の類似実績をアピールすれば、安心して任せてもらえるだろう」

──だが、それは現実とは大きくズレた、経営者による“勝手な思い込み”だ。

技術資料や提案書では、
営業担当者の熱意や誠実さ、責任感といった
“人間的な魅力”はほとんど伝わらない。

結局のところ、顧客の手元に残るのは──
他社と大差のない「仕様・価格・納期」の数字が並んだ比較表だけである。

結果、顧客は判断に迷い、こう考えるようになる──

「どの会社も似ているから、規模の大きい会社から優先して話を聞いていこう」
「違いがないなら、一番コストが安いところにしよう」
「失敗して、上司から責められることがないよう、“無難な会社”にしておこう」

そして最終的に、あなたの会社は──
他社と“横並び”で天秤にかけられるだけの存在になってしまうのだ。

営業の武器は“自己紹介動画”だ

営業で差がつくのは、製品や価格ではなく“人”である。
では、その“人”の魅力をどうやって顧客に伝えるのか？

答えはシンプルだ。
スマホで自己紹介動画を撮影せよ。

派手な演出も凝った編集も必要ない。
撮影した動画は、次のように使える。

✔︎ 資料請求をしてきた顧客への「初回メール」に動画URLを添付する
✔︎ メール本文では伝わらない担当者の“顔と声”を、1分動画で届ける
✔︎ 「この人なら信頼できる」という印象を、競合より先に植えつける

──実践すべきは、この三つだけだ。たったこれだけでいい。

プロの撮影も、BGMも、ナレーションも一切不要だ。
最大の武器は、カメラの前で話す“あなた自身”である。

さらに説得力を高めたいのなら──経営トップも登場せよ。
社長が自身の口で語るだけで、会社への信頼感は跳ね上がる。

「弊社はお客様の課題を理解し、責任を持って解決に取り組みます」
「まずは状況を丁寧に伺い、最適な提案をさせていただきます」

──この程度で十分だ。
顧客が知りたいのは、会社の姿勢と担当者の人柄にほかならない。

30秒でもいい。あなたの“顔と声”を見せるだけで、
顧客との心理的な距離は一気に縮まる。

結局、顧客の記憶に残るのは、メールに書かれた肩書きや形式的な挨拶ではない。
担当者の“顔と声”こそが、信頼を勝ち取る最大の武器なのだ。

顧客の心をつかむシンプルなメール文例

では、実際に自己紹介動画を案内するとき──
メールはどう書けばいいのか。
答えはシンプルだ。これで十分である。

はじめまして。〇〇株式会社の営業担当、△△と申します。
このたびは資料をご請求いただき、誠にありがとうございます。
1分ほどの自己紹介動画をご用意いたしましたので、ぜひご覧ください。

自己紹介動画はこちら
↓↓↓
https://〇〇〇〇〇.com/

競合の製品やサービスは、あなたの会社と大差ない。
だからこそ、最後の決め手となるのは「人」である。

自己紹介動画があれば──

「この人なら、話を聞いてみようかな」
「どうせ依頼するなら、この人に任せたい」

そうした、顧客の欲求を生み出すことができる。
結果として、競合よりも優位なポジションに立つことができるのだ。

今すぐ自己紹介動画を制作せよ

なぜ、あなたの会社は、いまだにこれをやっていないのか？
面倒だからか？ 顔を出すのが恥ずかしいからか？
あるいは──半導体業界で前例のないことを試すのが怖いからか？

そんな迷いやためらいに縛られているうちは、
顧客の心を動かし、売上を伸ばすことはできない。

✔︎ 営業は「スペック」ではなく「人」で売る時代だ
✔︎ 自己紹介動画は、顧客からの信頼を最短で勝ち取る武器である
✔︎ 社長が先頭に立ち、全営業の自己紹介動画を制作せよ
✔︎ 顧客の記憶に残るのは、社長や営業社員の顔と声だけだ

競合を見渡せば──
製品の技術力はほぼ同じ。
サービス内容もほぼ同じ。
価格もほぼ同じ。
パンフレットに書かれている内容もほぼ同じ。

つまり、モノでは差がつかない。
だからこそ、最後に決め手となるのは“人”である。

「この人なら任せられそう」
「この人に担当してほしい」

──そう顧客に思わせる力。
それこそが、自己紹介動画の持つ圧倒的な力なのだ。

これからの時代、営業の武器は名刺でも提案書でもない。
あなたの“顔と声”が、商談を決め、会社の売上を変えるのだ。

今すぐ、自己紹介動画を制作せよ。
それこそが、中小半導体企業が競合を打ち破り、
半導体市場で勝ち続けるための唯一の戦術である。