価格は社長の”イメージ”で決まる──半導体社長が自身をブランディングすべき理由

もしあなたが──

「製品の価格はスペックで決まる」
「営業力さえあれば、値引きせずに受注できる」
「差別化に成功すれば、高く売れる」

──そう信じているのなら、あなたはすでに半導体市場における“敗者”である。

なぜなら、スペックや営業力、差別化といった“強み”に頼るだけでは、
顧客に『この会社に任せたい』と思わせることができないからだ。

冷静に考えてほしい。
顧客が契約を決める“あの瞬間”を、あなたは実際に見たことがあるだろうか？

彼らは、スペック表を穴があくほど見つめ、
数値や仕様の違いを細かく比べて検討している──ように“見える”。

だが、それは幻想だ。
顧客は“スペック”とは契約していない。
顧客が本当に契約しているのは、あなたの“人格”そのものである。

つまり──
あなたの会社の値付けは、製品の性能ではなく、
「社長としてのあなたのイメージ」で決まっているのだ。

顧客に「高い」と言われる原因は、“社長”にある

たとえあなたの会社が、誰にも真似できない独自技術を持ち、
市場で頭ひとつ抜けた競争力を誇っていたとしても──
「高いですね」と、あっさり値引きを求められた経験はないだろうか？

その原因は、製品の価値が伝わっていないから──ではない。
社長であるあなた自身の“価値”を、顧客が理解していないからだ。

あなたのLinkedInは更新されているか？
展示会のパンフレットには、あなたのメッセージが載っているか？
会社のWebサイトやブログで、「社長の信念」は語られているか？

社長であるあなたが、何も発信していないのなら──
顧客の記憶の中で、あなたの会社はすでに
「その他大勢のひとつ」として埋もれてしまっている。

印象に残らない会社は、
「どこでもいい。より安い方で」と判断され、
価格だけで選ばれる存在になる。

つまり、
最終的に「高いからダメ」と切り捨てられるのは──
社長の姿が見えない会社にほかならないのだ。

多くの社長が、ブランディングを“ロゴやデザインを作ること”だと勘違いしている。
ブランディングとは、“かっこいいロゴ”や“洒落た企業メッセージ”のことではない。
社長自身の“人格”を、売るために設計すること──それが、ブランディングの本質である。

なぜなら、人は製品/サービスを選ぶとき、
「何を買うか」よりも「誰から買うか」で、無意識に購入の判断をしているからだ。
これは、製造業ビジネスであっても何ら例外ではない。

✔︎ 社長がSNSやYouTubeで、自らの考えを発信している
✔︎ 展示会で「社長コメント入りの動画」を流している
✔︎ コーポレートサイトに、社長本人が登場し、“ビジネスへの想い”を語っている

──たったこれだけの工夫で、顧客の受ける印象は180度変わる。

なぜか？

社長の言葉や姿勢が見えるだけで、その会社に“人間的な温度”が加わる。
結果として、「信頼できそうだ」と、顧客から思われやすくなる。
逆に、“社長の顔が見えない会社”には、誰もお金を預けようとはしない。

だからこそ、今の中小半導体企業に求められているのは──
“社長という存在そのもの”が、ブランドとして市場に認識されている状態である。

昭和の時代は、「営業マンの腕」で売れた。
平成になると、「スペック」と「価格」で勝負が決まった。
しかし──令和の時代は、まったく違う。

いま、会社の価値を決めているのは、「社長という人間がどう見られているか」だ。
あなたが顔を出さなければ、会社の存在すら知られない。
発信しなければ、市場において“存在していない”のと同じだ。

にもかかわらず、
未だに「自分は裏方でいい」という考えのもと、
発信を避けている社長が多すぎる。

社長が何も発信せず、影に隠れている会社は、
このデジタル戦国時代において「無名＝敗北」という現実を突きつけられる。

だからこそ、今すぐ動け。
社長が前に出て、語り、伝え、顧客の信頼を勝ち取れ。

「売れる会社」と「消える会社」の違いは、たったの一つ。
社長が市場に“顔を出しているかどうか”で、すべてが決まるのだ。

技術より先に、“誰がその技術を提供しているのか”を伝えよ。
それが、令和の半導体経営者に必須となる、唯一のマーケティング戦略なのだ。