もしあなたが、最近こんなことを感じているなら──
「売上が伸びない…」
「展示会に出ても、問い合わせがゼロ…」
「価格競争が激しくて、利益がどんどん削られる…」
「営業が疲弊していて、離職の兆しがある…」
「今のやり方に、限界を感じている…」
──それらすべてに共通する、たった一つの原因がある。
あなたの会社は、“広すぎる市場”で無防備に戦おうとしている。
まるで戦場に、パンツ一丁で突っ込んでいくようなものだ。
火力がない。装備がない。守備もない。
──当然、やられるに決まっている。
つまり、問題の本質は「技術力」ではない。
「どこで戦っているか」だ。
多くの半導体企業の管理職は、こう思い込んでいる。
「製品の魅力が伝わっていないから売れないんだ」
そして、
「営業力が弱い」「広告が足りない」と現場を責め立てる。
──だが違う。
“戦場”──つまり「市場の選び方」そのものが間違っているのだ。
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「市場を狭くせよ」──これが売上を伸ばす唯一の法則だ
年商50億円未満の半導体企業が、
ソニーセミコンダクタソリューションズ、ルネサスエレクトロニクス、
キオクシア──この“怪物企業たち”と同じステージで戦おうとしてはいけない。
それは、スクール水着でオリンピックの100メートル自由形に挑むようなものだ。
フォームが良くても、筋肉があっても、海外の有名コーチを雇っても、勝てない。
──なぜか？
“装備”が違いすぎる。
“資金力”が違いすぎる。
“ブランド”が違いすぎる。
では、どうするか？
「誰も見ていないレーン」で泳げ。
大手が見落としている細道を、全力で走れ。
──それが、“ニッチ市場”戦略だ。
ニッチ市場とは、こういう市場である。
✔︎ 大手が参入しない
✔︎ 市場規模が小さい（50億円未満でも十分）
✔︎ 顧客が限定的（だからこそ、競合との差別化ができる）
✔︎ だが、その中に本気で困っている顧客が確実にいる
✔︎ 競合が不在、または“いても弱い”
この条件が揃えば──
勝率は、跳ね上がる。
勝ち組は、“ニッチ”に全集中している
実際、神奈川県の中堅企業、(株)ニューフレアテクノロジーは、
「フォトマスク用電子ビーム描画装置」という超ニッチ領域に全集中した結果──
世界シェア90％超という異常値を叩き出した。
そしてもう一社、忘れてはならないのが──レーザーテック(株)だ。
彼らが特化したのは、「マスクブランクス検査装置」。
これは、半導体製造の命とも言える露光工程において、
ガラス基板に微細な欠陥がないかを調べる、
極めて限られたニーズ×超高精度の検査装置である。
この市場に、世界でまともに参入できるのはレーザーテックただ一社。
結果どうなったか？
✔︎ 営業利益率：37.1％（2020年度）
✔︎ 株価：9年で約60倍（2016年の最安値と2025年の最高値を比較）
✔︎ 時価総額：1兆円超え（2025年4月3日現在）
──何が言いたいか？
小さな市場にこそ、大きな独占がある。
そして、それを掴んでいるのは──
「ニッチに全振りした者」だけだ。
彼らは、言い訳しなかった。
「儲かりそうにないからやめよう」ではなく、
「誰もやってないなら、俺らがやる」
──その覚悟が、彼らを“市場を制する側”へと引き上げたのだ。
小さな市場には、大きな利得がある
✔︎ 価格競争から脱却できる
→ 顧客が「この会社しかない」と思えば、値下げ交渉はそもそも発生しない。
✔︎ 広告コストを最小化できる
→ ターゲットが明確だから、無駄な広告出稿が減る。
今の広告費の1/10で、同じ売上を叩き出せるケースもある。
✔︎ ブランドの確立が圧倒的に早い
→ 「〇〇用途ならこの会社」と指名される状態を最短でつくれる。
後発企業でも、最初に“市場を絞った者”が権威ポジションを取る。
✔︎ 顧客の“横展開”がしやすくなる
→ ターゲットが似通っているから、1社契約できれば2社目・3社目が芋づる式に決まる。
つまり──
ニッチに全集中すれば、“商談効率”と“利益率”は同時に跳ね上がる。
これは、もはや“選択肢”ではない。
──生き残る企業が絶対にやっている“前提条件”だ。
“ニッチ市場”を今すぐ選定せよ
あなたの会社、まだこんな言葉を使っていないか？
「すべての業界で使えます」
「汎用性が高いです」
「どんな家電製品にも適応可能です」
──その言葉、つまりこう言っているのと同じだ。
「うちの半導体は、誰にも必要とされていません」
✔︎ 勝ちたいなら、市場を絞れ。
✔︎ 生き残りたいなら、大きな市場は捨てろ。
✔︎ 年商を伸ばしたいなら、“ニッチ市場”に賭けろ。
今すぐ「大手が見向きもしない小さな市場」を3つ書き出せ。
そのリストが、あなたの会社の“売上5倍計画”の起点になる。
やるか、やられるか。
選ぶのは──今この瞬間だ。
本気で“ニッチ市場”を攻略したいなら──この1冊を読まずに戦うな
あなたが「ニッチ市場で勝ちたい」と本気で思っているのなら、
この本を読まずに挑むのは、丸腰で戦場に突っ込むのと同じだ。
競合を市場から締め出す人情なき戦略
本書の第16章（P371～）では、
まさに今回のテーマである「小さな市場から攻めて業界を制覇する方法」が、
豊富な戦術とともに徹底解説されている。
✔︎ なぜ、半導体企業は“ニッチ市場”を狙うべきなのか？
✔︎ ライバルが気づかない“穴場市場”はどう見つけるのか？
✔︎ 小さな市場で勝つためのマーケティング戦略5選とは？
──これらの問いに、戦略ベースでわかりやすく答えているのが本書だ。
しかも本書は、“日本初の半導体企業向けマーケティング専門書”でもある。
競合に気づかれる前に、あなたが先に読め。
そして──
顧客を“奪われる側”から、“奪う側”へと変われ。
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