もしあなたが、
「広告動画は代理店や動画会社に頼むのが当たり前」
「うちの社員はPremiere Proは使えないから外注一択」
「動画のことは専門家に任せるべきだ」
──そう思っているなら、
その考えこそが、マーケティング戦争における“白旗”である。
あなたの会社は、まだ戦ってすらいないのに、すでに敗北している。
しかもその“敗北”は──
✔︎ 見た目の美しさに惑わされた経営判断
✔︎ 動画を「装飾」としか見ていないマーケティング部門
✔︎ 「伝える戦略」を捨て、演出至上主義に逃げ込んだ組織文化
──これらすべてが積み重なった、自滅の結果である。
見た目がカッコよくても、売上はゼロだ
まず、冷静に考えてみてほしい。
あなたの会社がつくった広告動画──
✔︎ CGエフェクトが煌めき、
✔︎ テロップが縦横無尽に踊り、
✔︎ 有名声優の声が画面いっぱいに響く。
たしかに、「見た目」は立派かもしれない。
だが、それで問い合わせはいくつ増えた？
再生数が伸びた？
それはお客様ではない。ただの通りすがりの人間だ。
商談には一切つながらない。
実際、あるマーケティング代行会社が、まったく同じ原稿・構成を使って
・Premiere Pro（プロ仕様の高機能ソフト）
・Canva（誰でも使える簡易ツール）
で動画広告を2パターン制作・配信した。
結果は──反応率に“まったく差がなかった”。
つまり、
編集ソフトの違いも、エフェクトの派手さも、
成果には1ミリも影響しないということである。
なぜ代理店・動画会社に頼ると失敗するのか？
理由はシンプルだ。
彼らのゴールは「動画を納品すること」。
一方、
あなたのゴールは「売上を上げること」。
──この時点で、すでにズレている。
広告代理店は、「かっこよく見せる動画」を作るプロであって、
「問い合わせを生む構成」や「信頼を築く設計」のプロではない。
売るための“マーケティング能力”は──持ち合わせていないのだ。
なぜか？
彼らは、あなたの顧客を知らないからである。
✔︎ 誰がその動画を見るのか
✔︎ どんな課題を抱えているのか
✔︎ 何に困っていて、何に反応するのか
──これらを理解しているのは、あなただけ。つまり、「あなたの社内」だけなのだ。
広告代理店や動画会社に、「顧客心理とは何か？」と訊いてみろ。
おそらく返ってくるのは、抽象的なブランド論か、映像美の話だけだ。
これはつまり──
戦場を知らない将軍に、戦術を任せるようなもの。
敵の陣地も、兵士の動きも、地形の優劣も分からないまま、
「この銃、カッコよくない？」と話しているに過ぎない。
──勝てるわけがない。
本当に必要なのは──「戦略としての動画」だ
あなたは、なぜ動画広告を使うのか？
目的は──ブランド認知か？製品訴求か？それとも問い合わせ獲得か？
もし、その答えが「問い合わせ」だとしたら──
カッコよさは一切いらない。
必要なのは、伝わる構成と、刺さるメッセージである。
✔︎ 冒頭で、「視聴者の悩み」を明確にする
✔︎ 本編で、その悩みを“自社製品”がどう解決するかを伝える
✔︎ 終盤で、明確なCTA（行動の呼びかけ）を入れ、次のステップへ導く
──この設計さえ守れば、動画はスマホ撮影でも十分に売れる。
たとえば、展示会で流す30秒の動画。
どれだけ美しいCGを流しても──
誰も足を止めない。誰も画面を見ていない。
音だけが空しく会場に響く。
だが、
「〇〇の生産コストを42％削減した方法、知りたくありませんか？」
というテキストが冒頭に表示された瞬間──
来場者はピタリと止まり、画面を凝視する。
反応とは、“映像技術”の問題ではない。
──“マーケティング戦略”の問題である。
見た目の幻想を捨てよ──勝つのは「戦略」だ
あなたが本当に戦うべき相手は、競合他社ではない。
──それは、「見た目が良ければ売れる」という、甘すぎる幻想である。
今、製造業界には、見た目ばかりを飾り立てた動画が溢れている。
だが、その多くは──
“クリックされず”“最後まで視聴されず”“何の反応も得られない”。
そんな“無反応動画”を量産するために、
あなたはこれからも、広告費と外注費を垂れ流し続けるつもりか？
カッコイイ動画を外注する時間があるなら、
「誰に・何を・どう伝えるか」を徹底的に設計せよ。
無意味なアニメーションや派手な演出に凝るよりも、
視聴者の“悩み”に、真正面からぶつかれ。
半導体業界の広告に、「笑い」「カワイイ」「感動」は要らない。
必要なのは──論理、実績、そして“解決力”。それだけでいい。
そして何より、
「売る覚悟」を持って設計された動画こそが、顧客の心を動かす。
Canvaで作ったシンプルなスライド動画でも、
そこに“課題を撃ち抜く弾”が込められていれば──
それは、どんなプロ仕様の編集動画よりも、はるかに強力な“営業兵器”になる。
さあ、今日からは──
「見栄え重視で代理店に大金を払う企業」ではなく、
「“売る動画”を自ら設計、追求する企業」へと進化せよ。
それ以外に、あなたの会社が市場で勝ち続ける術はないのだ。
