もしあなたが今、
「営業社員をもっと雇えば、売上は上がる」
「やっぱり営業力が弱いから数字が伸びない」
──そう考えているなら、それは完全に時代錯誤である。
残念ながら、その方程式はもう通用しない。
営業社員の数を増やしても、売上額はそれに比例しない。
なぜか？
顧客は、営業と話す前にすでに情報を集め、比較し、意思決定を始めているからだ。
つまり、営業の勝負は訪問先や電話口ではなく、Web上で始まっているのである。
いま必要なのは、営業の“数”ではない。
営業の“仕組み化”である。
つまりこうだ。
一部の優秀な営業社員の成果を、誰もが再現できるようにする「型」を作れ。
個人の経験やセンスに依存せず、標準化・量産できる営業の構造を確立せよ。
そして、その営業の型を正確に、何度でも、疲れずに再生できる手段こそが──
動画生成AIである。
このツールを導入すれば、
営業社員を増やすことなく、営業活動の80％以上を自動化できる。
同じ説明を、何十回でも、何百人にも、
一貫した品質で届ける仕組みが完成するのだ。
これは絵空事ではない。机上の戦略ではない。
動画を自社マーケティング戦略に組み込んだ半導体企業は、
営業社員を増やすことなく、売上も利益も爆発的に伸ばすことが可能だ。
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非効率な“根性営業”は、もはや資源のムダ遣いだ
あなたの会社でも、こんな光景に心当たりはないだろうか？
✔︎ 無理やり作った訪問アポに、貴重な時間（給料）と交通費を費やす
✔︎ 顧客企業の調達担当者は「検討中」と言いながらフェードアウト
✔︎ 数週間かけてのフォローアップも、最終的に案件は消えてなくなる
──これらを、毎日のように繰り返していないだろうか？
もしそうなら、それは営業リソースの浪費である。
もはやそのやり方は、“旧石器時代の営業戦術”だ。
なぜなら──
今の製造業企業の顧客は、
あなたの営業社員に会う前にすでに情報を集め、
比較し、導入の可否を自分たちで判断している。
しかもその情報源は、営業社員による営業トークではない。
ホームページ、技術記事、広告、ホワイトペーパー、そして動画。
つまり、“営業が話す前に、顧客は勝手に調べ終えている”のである。
ここで決定的な差が生まれる。
顧客が本気で導入を検討、半導体企業数社を天秤にかけているとき、
あなたの営業社員はまだ“自分の名刺”を配っているだけかもしれない。
この「情報格差」こそが、最大の敗因だ。
あなたの営業社員はもはや“先手を打つ役”ではない。
後出しジャンケンを強いられているのが現実である。
そして、この劣勢をひっくり返すための武器こそが──
動画だ。
営業が話す前に、動画が語る──
それが“仕掛ける営業”の新しい形である。
自社ホームページに“無限コピーの営業社員”を設置せよ
あなたの企業のWebサイトは、本当に「営業活動」をしているのだろうか？
✔︎ 製品情報がスペックや仕様を羅列するだけで終わっていないか？
✔︎ すでに販売終了した製品・サービス情報が放置されていないか？
✔︎ 顧客が見た瞬間、「この会社は違う」と伝わる仕掛けがあるか？
──もし答えが「NO」なら、それは“営業社員不在”のサイトである。
今の顧客は、製品の価値を「言葉」ではなく「映像」で理解したがっている。
文章を読んで考えるより、動画を見て“腑に落ちる”ことを求めている。
そこで登場するのが、動画生成AIだ。
✔︎ 製品の要点を1分で伝えるイントロ動画（経営者・購買担当者向け）
✔︎ 顧客の課題から入るプレゼン型ストーリー動画（初期検討者向け）
✔︎ スペックや仕様をビジュアルで示す技術ナビ動画（エンジニア向け）
──これらをWebサイト上に設置すれば、
訪問者（顧客）の“行動率”がまるで変わる。
製品を探していた見込み客がWebページを開いた瞬間、
AIが登場し、自社の価値を数分でロジカルに説明する。
資料請求、問い合わせ、技術相談へ──
顧客を次のアクションへ自然と導く設計が、動画には可能なのだ。
これはもはや「動画資料」ではない。
“無限コピーの営業社員”であり、
24時間365日働く“精鋭のデジタル営業社員”である。
しかもこの営業社員は──
ミスをしない。疲れない。サボらない。タバコ休憩もしない。
1度作れば、1年後も、3年後も、同じ品質で説得力を保ち続ける。
営業社員が休んでいる間も、動画が淡々と商談を生み出し続ける。
これが、仕組みで売る会社がやっている“現実”だ。
営業社員の数を“維持”し、動画に“攻めの予算”を投下せよ
覚えておけ。
営業社員を増やすというのは、固定費を増やすという決断である。
✔︎ 人件費がかかる
✔︎ 教育に時間がかかる
✔︎ 管理コストが増える
✔︎ モチベーションが下がればパフォーマンスも落ちる
✔︎ 採用に失敗すればリカバリーに数ヶ月かかる
──これが、“営業を人で回す”ことの現実だ。
だが、動画は違う。構造がまるで違う。
✔︎ 初期投資だけで仕組みが完成する
✔︎ 教育も管理も不要
✔︎ 一度作れば、「最も効果の高い営業トーク」だけを延々と再現し続けられる
これは単なるツールではない。
企業の営業力を“資産化”できる、唯一の戦略的手段である。
もしあなたが、
「営業が足りない」と感じているなら、それは人手の問題ではない。
それは──
営業という“仕組み”が存在していないという構造的欠陥である。
営業社員の数は、いまのままで良い。
増やすな。動画という資産に、攻めの予算を投下せよ。
そうすれば、営業を減らしても売れる。
なぜなら、動画が売ってくれるからだ。
人が疲れている間に、動画がクロージングを仕掛けてくれる。
これはもう、迷う話ではない。
今こそ決断せよ。
営業を人に頼るな。
動画を“24時間働く営業社員”として仕組みに組み込め。
「そろそろ動画を使うべきだ」──そう感じているあなたへ
展示会でも、Webでも、動画を使う企業が確実に増えている。
製品・サービス紹介が“動画1本”で完結している他社を見て、
「うちもそろそろ…」と考え始めた方も多いはずだ。
でもその一方で、こんな不安もあるのではないだろうか？
「うちの製品は複雑すぎて動画じゃ伝わらない」
「社内に動画を作れる人材なんていない」
「結局、営業が説明しないとダメなんじゃないか」
──もし、ひとつでも思い当たるなら、今すぐこの本を手に取ってほしい。
競合を市場から締め出す人情なき戦略
本書『ザ・半導体マーケティング──競合を市場から締め出す人情なき戦略』では、
動画活用に不安を抱える半導体企業が、どうやって動画をマーケティングに組み込み、
営業効率を高め、競合を突き放すのか──その戦略を具体的に解説している。
たとえば、こんな活用法が紹介されている──
✔︎ 専門的すぎて伝わらない技術情報を、1分の動画で説明する
✔︎ 製品・サービスをテキストで入力して、AIアバターに説明してもらう
✔︎ 展示会で使う動画を自社社員だけで作る──動画スタジオやナレーターは一切不要
✔︎ 動画生成AIの多言語対応を使い、海外に営業拠点を作らずに顧客にアプローチする
これらはすべて、
動画生成AI「Synthesia（シンセシア）」を活用すれば、
知識や経験がなくても実行できてしまう。
「うちは動画はまだ早い」と思っている半導体企業ほど──
この本に書かれていることこそが、最初に知るべき“突破口”になる。
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