もしあなたの企業のマーケティング担当者が、
「展示会で名刺を100枚集めたぞ」と誇らしげに語っているのなら
──今すぐ、その幻想を叩き壊せ。

それは“マーケティング”ではない。
ただの“名刺集めごっこ”にすぎない。

✔ 名刺は集めた
✔ だがWebでは一切発信していない
✔ SNSも沈黙したまま
✔ 展示会前後の戦略はゼロ

──これでは、AIで武装した半導体企業がレーザースーツで競技用プールを泳いでいる横で、
あなたはスクール水着とモーレツ精神だけを頼りに犬かきをしているようなものだ。

展示会とは、
“デジタル×リアル”を融合させてこそ成果が出る、
現代の戦場である。

名刺だけを握って満足しているのは、
弾丸が飛び交う最前線に、
石ころひとつで突撃していく兵士と何ら変わらない。

なぜ多くの半導体企業が、“幻想”にとらわれ続けているのか？

理由は明白だ。
それはいまだに「展示会＝営業の延長」と考えているからだ。

過去（80年代後半から90年代前半）の成功体験に囚われたまま、
「出展＝名刺＝商談」という三段跳びの幻想を、今も信じて疑わない。

・「うちは営業が足で回ってるから問題ない」
・「技術がすごければ、向こうから来る」
・「展示会は毎年の恒例行事だから、今年もとりあえず」

──その考え方こそ、令和の売上低迷を生み出す最大の病巣である。

しかも、多くの半導体企業はいまだにこう思っている。

「展示会に出れば、何かが起きる」

Web発信？ SNS活用？ マーケティングオートメーション？
「難しそうだから…」
「社内に詳しい人がいないし…」
「代理店・コンサルティング会社に丸投げしてるし…」
──そう言って、何ひとつ変えようとしない。

展示会後に“何もしない”企業はどうなるのか？

ここに、よくある典型的なケースがある。

ある企業が、都内の大型展示会に出展した。
立派なパネル。綺麗なカタログ。大量の名刺。
──「俺たち、最高のマーケティングやってます感」に満ちあふれたブースだ。

しかし、実態はこれだ──

✔ 自社ホームページに出展前の告知なし
✔ 展示会終了後の報告もなし
✔ SNSは完全に沈黙
✔ 顧客へのメールフォロー、一切なし
✔ 名刺は営業が個人で管理──マーケティング担当者との連携はゼロ

その結果、出展によって得られた“成果”は──まったくの不明

彼らはいくら払ったのか？──100万円
その結果、何人と名刺交換したのか？──不明
何件の問い合わせにつながったのか？──わからない
そこから何件が契約に至ったのか？──誰も把握していない

最終的に、
「100万円の出展費用は、いくらの売上につながったのか？」
──その問いに、誰も答えられなかった。

理由は明白だ。
展示会後のマーケティング戦略が、
一切“設計されていなかった”からである。

これは、
釣った魚を全部、海に放り投げて帰るのと同じ行為だ。

せっかく展示会で見込み客と出会ったのに、
その後のフォローアップを一切考えていない。

──何も残らないのは、当然である。

展示会を“成果”に変えたいなら──
「Web連動×マーケ自動化」を実行せよ

結論はひとつだ。
展示会は、Web戦略と組み合わせなければ1円の成果も生まれない。

以下を、徹底的に実行せよ。

✔展示会【前】にやるべきこと
・自社サイトで出展予告＆製品アピール
・SNS（X、LinkedInなど）で技術的な見どころ・用途例を連日発信
・来場予約フォームを設置し、MA（マーケティングオートメーション）と連携
→来場予約フォームでの登録者には会場で特典をプレゼントする

✔展示会【当日】にやるべきこと
・製品紹介動画をブース内でループ再生
・SNS投稿を促す仕掛け（パネル、キャンペーン）を用意
・QRコードから資料（ホワイトペーパーや事例集）をダウンロードできる動線設計

✔展示会【後】にやるべきこと
・名刺情報を即MA（マーケティングオートメーション）へ登録、スコアリングを実施
・ステップメールで技術資料・導入事例を順次配信
・“意欲の高い見込客”を営業と即共有──スピード商談に繋げる

展示会は、「当日」で終わりではない。
むしろ、終わってからが“本当の勝負”である。

展示会当日の盛り上がりを、デジタル資産に転換し、仕組みとして残せ。
そうでなければ、どれだけ名刺を集めようと──すべては“無”に終わる。

展示会＝名刺集め──そんな時代は、もう終わった

マーケティング音痴な半導体企業は、いまだに展示会を
「頭を30度下げ、パンフレットを配り、名刺を集める営業イベント」
だと信じ込んでいる。

──だが、今の展示会は違う。

「デジタルで設計し、リアルで刈り取る」──これは、戦略型イベントだ。

✔ 自社サイトでの出展告知なし
✔ SNSでの事前・当日発信ゼロ
✔ 展示会後の顧客フォローは完全放置

──そんな出展に、一片の価値もない。

それは、「参加したことで満足して終わる」だけの、
コストに化けた“自傷マーケティング”である。

あなたの会社は、いつまで「名刺100枚」で満足し続けるのか？
それとも、展示会を「売上10億円の起点」に変える覚悟があるのか？

──次に動くのは、“あなた”だ。