もしあなたの上司が今、
「ウチのマーケティング社員……何をしているのか、正直よく分からない」
そう口にしているなら──

その瞬間に決断せよ。

上司の能力に疑問を感じたことを理由に、
経営陣に「解任」か「異動」を進言せよ。

守るべきは、“マーケティング担当者”のほうだ。
切るべきは、“無知な管理職”である。
無理解な上司ほど、会社の成長を止め、未来を奪う毒になる。

あなたの会社は、すでに“死にかけ”だ。
いや、もっと正確に言えば──
“緩やかな自殺”を始めている。

マーケティングを軽視する企業。
営業資料の作成係、展示会ポスターのデザイン係。
──そんな役割で、マーケティング担当者を飼い殺しにしている組織。

そこでは、毎日“売上の可能性”が、音もなく捨てられている。
まるで蛇口を全開にしたまま、
水道代と未来の利益を垂れ流しているのに、誰も栓を閉めようとしない。

この構造を、今すぐ破壊せよ。
「時間の問題」などと甘えるな。
すでに「手遅れ寸前」なのだ。

マーケティングとは、「売れる相手を集める仕事」である

営業は、“売る”ために動く。
マーケティングは、“売れる相手を引き寄せる”ために仕掛ける。

この違いが分からない経営者は、いずれ舵を誤り、沈没する。

どれだけ製品が素晴らしくても。
どれだけ技術が優れていても。

それを必要とする相手の目の前に届けなければ、存在しないのと同じだ。
評価されない技術は、ないも同然。

今や、顧客は営業社員に会う前に、情報を集め、比較し、検討を終えている。
営業が動く頃には、勝負はすでについている。

だからこそ、
ホームページ、SEO、ホワイトペーパー、技術ブログ、動画、
展示会、ランディングページ、メール、インターネット広告──
これらは単なる手段ではない。

「まだ知らない顧客」に出会うための装置。
「関心のない相手」に振り向いてもらうための仕掛け。

売れる前に「気づかせる」。
売れる前に「信頼させる」。
売れる前に「必要性を理解させる」。

マーケティングとは、そのための“武器庫”である。

マーケティング部門は、
弓矢も持たない兵士を戦場に送り込まないための、戦術司令部だ。
情報を集め、フィールドを可視化し、勝ち筋を見つけ出す。

営業を、丸腰のまま敵陣に放り込むのは、
へっぽこ司令官のやることだ。

まず、“勝てる場所”を作れ。
そこに営業を配置せよ。

──これが、“売れる企業”が例外なくやっている鉄則である。

営業依存は、もはや“危険な賭け”である

営業は疲れる。休む。人間関係で揉める。
ときに辞め、属人化したノウハウとともに会社を去る。

一方、マーケティングは仕組みだ。自動だ。
そして、数字で改善できる。

たとえば──

✔️テキサス・インスツルメンツ（TI）が実践した、商社依存からの脱却
✔️SEO記事とホワイトペーパーで、月間10件以上の見込客を自動で獲得
✔️ランディングページ → メルマガ配信 → 営業へホットな見込客を渡す

これらはすべて、営業の手間と時間を削減し、
利益率を最大化するためのマーケティング戦略だ。

売上という“ホームラン”を奪い合う時代は終わった。
これからは、“点を取る仕組みを持つチーム”が勝つ。

マーケティングは、チームを勝たせる「ゲームプラン」を設計し、
点を取るために「どう攻めるか」を決める、プレーヤー兼監督の役割を担っている。

営業が“バッターボックスで打つ主砲”なら、
マーケティングは、“主砲を支えるチャンスメイク役”であり、
試合全体の流れを読み、勝ち筋を描く司令塔でもある。

打つ前に、出塁がなければ得点は生まれない。
まずは塁に出ろ──これが勝つ企業の戦略だ。

マーケティングは、「経営の安定装置」である

“社内で浮いているマーケティング担当者”がいる企業ほど危ない。
なぜならその人物こそが、未来の売上を生む「種まき係」なのに──
経営陣にも、上司にも、同僚にも、その価値が理解されていないからだ。

経営者よ、目を覚ませ。

あなたが
「マーケティングって何してるの？」と感じているその人間こそが、
技術者や営業社員が見落としている“顧客の声”を拾い、
市場のニーズと課題を、データで把握している存在だ。

そしてその気づきを、
言葉に落とし込み、施策に変え、組織全体に浸透させる力を持っている。

ブランドをつくるのはマーケティングだ。
値下げせずに売る方法をつくるのも、マーケティングだ。
高度な技術を、“よく分からない専門用語”から
“買いたくなる言葉”へ翻訳するのも、またマーケティングだ。

もし、そんな人材を「展示会のパネル担当」として放置しているなら──
それは、F1マシンに補助輪をつけて町内会の自転車レースに
出場させているようなものだ。

そしてその間に、
競合企業は着実に、あなたの見込み客と市場を奪っていく。

あなたの会社の製品が選ばれないのは、技術力のせいではない。
“伝わっていない”。だから、“売れていない”。ただそれだけだ。

「浮いている」は、“進んでいる”という証明である

もし今、あなたが社内で浮いているマーケティング担当者なら──

自分を疑うな。
ズレているのは、あなたではない。会社のほうだ。

あなたが提案している
イプロス強化対策も、広告戦略も、動画制作も、AIツール導入も──
すべては「10年先の売上」を見据えた“攻めの布石”だ。

それを理解できないのは、周囲が“守りの常識”に囚われているからに過ぎない。
変化を拒む者には、未来を語る資格はない。

だからこそ、進むべき道は決まっている──

✔️ 「売れる仕組み」を作り、結果で黙らせろ。
✔️ 社内の反発を、“成果”でねじ伏せろ。
✔️ “戦略部門”として、会社の舵を奪い取れ。

──そうすれば、次に浮くのは「何も変えられなかった人間たち」だ。

そしてそのとき、あなたはもう“異端者”ではない。
会社を動かす“中心人物”になっている。

マーケティングは、はじめから脇役などではなかった。
会社の未来を創る主役──それが、あなたである。