猿真似企業に未来はない。“戦略なき行動”は犯罪である

もしあなたが──

「競合が展示会をやっているから、うちも展示会に出よう」
「競合がYouTubeを始めたから、うちも動画を作ろう」
「競合がSEOしているから、うちもブログを書かなきゃ」

そう考えているのなら、その発想を今すぐ捨てよ。

なぜか？
それは、実力のないビジネスパーソンが、自らの力の無さを周囲に悟られまいと、
成功企業の猿真似ばかりを繰り返す姿と何ら変わらないからだ。

そこには戦略もなければ、戦術もない。経営判断としての価値もない。
やがてその模倣は顧客にも見透かされ、信用を失うことになるだろう。

中身のないコピー戦略を繰り返す企業は、どこまでいっても“その他大勢”だ。
どれだけ真似しても、主役の座は奪えない。それが現実である。

“常識”を信じる者は、マーケティング戦争で死ぬ

大企業は、広告費に年間数億円を平気で投じてくる。
人も時間も潤沢にあり、マーケティング部門だけで数十名体制など当たり前だ。
つまり、あなたの会社とは「土俵」そのものが違う。

当然ながら、彼らは製品を大量生産し、調達コストを下げ、
あなたよりも安く売ることができる。

このような相手と同じルールで戦えば、結果はひとつ──
あなたは“価格競争の餌食”になるだけだ。

だからこそ、競合（格上）と同じマーケティングをしてはならない。
狙うべきは、大手が扱わない市場、あるいは見向きもしないニッチ市場だ。
そこで、「あなたの会社にしか提供できない製品・サービス」を確立する必要がある。

とはいえ、
「本当にそんな逆張りが通用するのか？」とあなたは感じたかもしれない。
だが、ここで思い出してほしいのが、アール・ナイチンゲールのこの言葉だ。

「どうしても成功を収めたいのに、見本となるものがない場合、
みんながやっていることを見て、その反対をやりなさい。
なぜなら多数派は常に間違っているからだ。」

多くの企業が、
「みんながやっているから正しい」と思い込み、
疑うことなく“常識”という名の毒を飲み込んでいる。

だがそれは、自ら滅びの道を選ぶようなものだ。
生き残りたければ──
いや、勝ち続けたければ、あなたは「真逆の道」を選ばねばならない。

「勝てない土俵」は捨てろ。“ズラす・高くする”で勝機をつくれ

たとえば、あなたの会社が「枚葉式洗浄装置」を開発しているとしよう。
国内の市場シェアは5位。
つまり、あなたの上には、資金力にも人材にも優れた競合が4社存在する。

そんな状況で「価格を下げれば勝てる」と考えるのは、あまりに無謀だ。
これは、日本企業にありがちな発想であり、
“敗北が確定しているゲーム”に自らエントリーするようなものである。

では、どうすればよいか？
答えはひとつ──
業界で“非常識”とされている選択肢を、あえて取りにいくことだ。

たとえば、「枚葉式洗浄装置」という一般的なカテゴリを脱ぎ捨て、
「産業ロボット向け半導体専用の枚葉式洗浄装置」として再定義すればどうだろう。
こうすることで、競合がまだ手を出していないニッチ市場を先に押さえることができる。

さらに、
競合4社が「低価格」を売りにしている中で、
あなただけがあえて「高価格」を打ち出す。

そして、「故障率が低い」「メンテナンス頻度が少ない」「多機能」といった
明確な差別化ポイントを示せば、顧客は価格ではなく、
“信頼性”や“総コスト”という本質的な価値軸で判断するようになる。

このように、あえて“常識”を無視し、
誰もやっていないマーケティングを先に打つことで、
資金力で劣る中小半導体企業であっても、
一気に競合を突き放すことができるのだ。

常識を疑え。逆を突け。それだけで勝てる

周囲と同じことをしている企業は、必ず埋もれる。
特に半導体業界では、「値下げで売る」ことが常識とされ続けてきた。
だが、それはもはや時代遅れの発想であり、
顧客にも社員にも未来を見せられない戦略だ。

マーケティングという学問がアメリカで生まれてから、すでに100年以上が経つ。
にもかかわらず、半導体業界ではいまだに「価格競争＝正義」という幻想が、
何の疑いもなく信じられている。

なぜ、このような幻想が今なお業界に蔓延しているのか。
それは、多くの半導体企業が
「みんながやっていること＝正解」だと信じ込んでいるからだ。

だが、その“多数派の信念”こそが、間違いの温床である。
現実には、半導体業界に限らず、国内のほとんどの製造業企業が、
“正解とは真逆のこと”を「正しい」と思い込み、疑わずに実行している。

だからこそ、逆張りは強い。たとえば──

✔ 競合がテレビCMを出稿？ → YouTube広告でスピードと費用対効果を狙え
✔ 競合が販売を商社任せ？ → 直販モデルで利益と顧客接点を取り戻せ
✔ 競合が無料のSNS投稿？ → “有料SNS広告”で確実に見込客と接触せよ

「常識の真逆を選ぶ」というたった一つの選択が、
あなたの会社を“その他大勢”から、“選ばれる存在”へと引き上げる。

“常識を疑い、逆を突け”。
それこそが、あなたが半導体業界で勝ち続けるための最強の戦略である。