「広告を打てば、売れる」
──そう思っているのなら、今すぐその幻想を捨てなければならない。
もしあなたが、「展示会にも出ているし、広告もやっている。だからうちはマーケティングができている」と考えているなら、その思い込みこそが“売れない沼”にハマる第一歩だ。
実際、展示会も広告もやっているのに、なぜか売上が伸びない。
問合せは増えず、営業は疲弊し、次の打ち手が見えない──。
日本にはそんな半導体企業がほとんど、いや、ほぼ全てだ。
なぜか？
それは、「広告＝マーケティング」という誤解が、あらゆる判断を狂わせているからだ。
これは単なる言葉の定義の問題ではない。
あなたの会社の未来を左右する、戦略そのものの話である。
この記事では、半導体企業が陥りがちなマーケティングの誤解を正し、“広告貧乏”から脱却し、仕組みで売る組織へと進化するための視点と実践法を解説する。
読まなければ、損をする。
読んでも変わらなければ、淘汰される。
さあ──本題に入ろう。
目次 [非表示]
「広告＝マーケティング」という“致命的な誤解”
「うちはちゃんとマーケティングやってるよ。展示会にも出てるし、広告も打ってる」
──もし、あなたがそう言うなら、私は静かに目を細めてこう返すだろう。
「で、本当に売れていますか？」
たしかに、広告も展示会もマーケティング活動の一部ではある。だが、それはあくまでも“戦略の中の一要素”にすぎない。それ自体がマーケティングのすべてだと思い込んでいるなら、根本から誤っている。
社内の会議室を見渡せば、壁には去年の展示会ポスター。
棚にはパンフレットの山。
PCの画面には広告代理店の提案資料。
それらはたしかに「動いた痕跡」ではある。
だが、そこに「売れた記録」はあるだろうか？
社内に漂うのは、なんとなく頑張ってる感と、しかし結果が出ていない空気。
まるで、動いているのに前に進まないエスカレーターに乗っているような感覚だ。
半導体企業の多くは「良い製品を作れば売れる」という過去の成功体験に縛られている。その延長で、広告や展示会も「露出すれば売れる」という発想になりがちだ。だが、そんな時代はすでに終わっている。
広告は魔法ではない。展示会は劇場ではない。
マーケティングは、“売れる仕組み”そのものである。
この誤解を放置すれば、いずれ競合に抜かれ、海外勢に押し出され、市場から姿を消すことになる。いや、「いずれ」ではなく、「今日まで」エルピーダメモリをはじめ多くの国内半導体企業が倒産した最たる理由はこれなのだ。
このままでは「広告貧乏」になるだけだ
✔︎ 展示会に1,000万円を投じ、名刺を500枚集めて「反響はまずまず」と満足する部長
✔︎ その名刺に営業が何度電話しても「覚えていない」「今は検討していない」と言われて終わる
✔︎ 営業チームは今日も「反応ゼロだった」とつぶやきながら、未開封のパンフレットを箱に戻す
✔︎ 動画CMに200万円かけたのに、YouTubeの再生回数は37回──そのうち35回が社内の人間だった
──これが、マーケティングを“やってるつもり”の半導体企業が陥る典型的な失敗パターンである。（私はこれを“なんちゃってマーケティング”と呼んでいる）
ある企業は、展示会で名刺を交換しただけでマーケティング活動を終わらせた。「何かあれば向こうから連絡が来る」と思い込んでいたが、数ヶ月後に連絡を入れた時には、その相手はすでに競合企業と契約済みだった。
「なぜ、あの後、まったく連絡をしてくれなかったのですか？」
そう聞かれた営業担当者は、言葉を失う。
これは広告や展示会の問題ではない。
それ“しか”やっていないことが問題なのだ。
広告しても売れない？ ちがう。
広告しかしていないから売れないのだ。
マーケティングを「仕組み」として再定義せよ
では、何が必要なのか？
答えはシンプルである。
“営業が動かなくても、問い合わせが来る仕組み”を作ること。
これが本来のマーケティングだ。
✔︎ 顧客が検索し、あなたの企業のホームページにたどり着く
✔︎ ホワイトペーパーを読んで「これは本物だ」と思い、問い合わせフォームを開く
✔︎ 数日後、自発的に連絡が入り、商談が始まる
──これらはすべて「偶然」ではなく、「設計」された動線の成果である。
広告や展示会はあくまで部品。
そのため、土台の設計図＝マーケティング戦略がなければ、何を組み立てても機能しない。
マーケティングとは、「誰に」「何を」「どう伝えるか」をロジカルに設計し、それを組織全体に“仕組み化”していくこと。これは、製品が専門的でターゲットが絞られる半導体企業には不可欠な思考回路である。
広告をやる前に、マーケティングを理解せよ
想像してほしい。
あなたが何もしていなくても、問い合わせが自動で入ってくる。
営業会議では「今月は新規20件、今期は過去最高です」と報告される。
自社社員が「この仕組み、すごいですね」と言い、経営者仲間（競合の社員）から「どうやってそんなに見込み客を集めてるの？」と聞かれるようになる。
──そのとき、あなたはこう答える。
「広告じゃない。“仕組み”を作ったんです」
広告は弾。マーケティングは照準。
照準がズレたまま撃ち続けても、当たるわけがない。
この記事をここまで読んでいるということは、
あなたの中に「今のままではマズい」という自覚がある証拠だ。
ならば──
半導体企業が広告から脱却し、マーケティング企業へと生まれ変わるその一歩を、今ここで踏み出そう。
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競合を市場から締め出す人情なき戦略
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✔︎なぜ、半導体企業はマーケティングに苦戦するのか？
✔︎ 展示会も広告もやってるのに、なぜ売れないのか？
✔︎ 「問い合わせが自動で来る仕組み」は、どう作るのか？
✔︎ SEO、動画、コンテンツ、AI──何をどう使えば“売れる”のか？
✔︎ 素材メーカー(株)ADEKAの広告が“売れないCM”である理由は？
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