あなたの会社は、まだ「営業に頼ればなんとかなる」と思っていないか？
そうだとしたら、残念ながら──その考えは、いまの時代においては命取りだ。

なぜなら、顧客はもう、営業から情報を得ようとはしていない。

いまの購買担当者や設計エンジニアは、自分で調べる。
Googleで検索し、技術資料を読み、他社製品と比較し、
YouTubeで解説動画を見て、SNSで評判をチェックする。

そして、あなたの会社の精鋭営業社員から連絡を受ける頃には、
「何を買うか」ではなく、「誰から買うか」まで決まっている。

つまり──
あなたの会社が「検索されていない」「情報を発信していない」
「Webで見つからない」のであれば、
商談の土俵にすら上がれていないということだ。

もはや営業は、“契約前の最後の確認要員”にすぎない。
勝負はWeb上で始まり、Web上で終わっている。
いまは「情報としての競争」が、売上を決める時代なのだ。


なぜ、今のままでは売上が伸びないのか？

答えは明白だ。
商社に依存している限り、利益率は上がらず、顧客にも近づけない。

あなたの会社が誇る優れた製品も、
商社を通した瞬間、ただの“品番”に格下げされる。

製品の魅力も、技術的価値も一切伝わらない。

商社がやるのは
「カタログに載せる」「卸値を叩く」「納期をさばく」ことだけ。
そこに“自社のブランド”は存在しない。

ここで、あなたに問いたい。

あなたの全ての顧客に
“あなたの会社じゃなきゃダメな理由”が伝わっているか？

顧客は「他の会社でも良い」と思っていないか？

商社に頼る限り、
差別化は不可能。
価格競争は避けられない。
利益は削られ続ける。

そして、もっと深刻な問題がある。
顧客の声が、自社に届いていないという事実だ。

市場は今、何を求めているのか？
どこに不満があるのか？
次に何を買おうとしているのか？
──全て、商社で遮断されている。

これは、目隠しをされて射撃の大会に出るようなものだ。

あなたの企業がいくら優れた武器（＝製品）を持っていても、
標的の位置が見えなければ当たらない。
成果（年商増）なんて出るはずがない。

解決策は、たった一つ──「仕組み」を変えることだ

誤解するな。
「営業をゼロにしろ」と言っているわけではない。
“営業に頼らずに売れる仕組み”を持て──そう言っている。

つまり、
直販モデル × デジタルマーケティングの導入によって、
「問い合わせが自動で来る会社」に生まれ変わること。

やるべきことは、すでに明確だ。
以下を実行せよ。

✔︎ 自社LP（ランディングページ）を作れ
製品カタログではない。
「何ができるか」ではなく、「顧客にどう役立つか」を語るページを持て。

✔︎ Web広告を回せ
Google広告、Yahoo!広告──最低限これだけでいい。
月5万円で“あなたの製品”がGoogleに出る。やらない理由はない。

✔︎ SEO記事を仕込め
顧客がGoogleに打ち込む技術ワードを狙い撃て。
検索結果に出なければ、存在しないのと同じだ。

✔︎ 動画を活用せよ
展示会、メール提案、Webページ──動画1本あれば“伝わるスピード”が違う。

✔︎ デジタルツールを導入せよ。
誰が、いつ、どのWebページを見たか？
買う確率の高い顧客を“炙り出す”武器を持て。

これが「営業しなくても売れる会社」が持っている、
“営業代行としてのマーケティングシステム”である。

実際、TI（テキサス・インスツルメンツ）は
このモデルにいち早く着手した。

商社を切り、直販ECを立ち上げ、顧客データを集め、
製品情報を公開し、価格まで開示して売った。

その結果、2021年──
前年比で約4271億円の売上増。
営業利益は約3300億円の増加。
(ともに1ドル110円換算)

営業マンの数は増えていない。
“売る仕組み”を変えただけだ。

これは大企業だけの話ではない。
あなたの会社も同じことができる。

小さく始めて、大きく勝て。
それが“今の時代のマーケティング”の鉄則だ。

今すぐ、“仕組み”を作れ──でなければ10年後には消える

この変化に適応できる半導体企業だけが
生き残り、そして勝ち続ける。

「売れる製品・サービスがあるのに売れない…」──その原因は、もはや明白だ。
“売り方”が、時代に取り残されているからである。

あなたの会社も、今日この瞬間から変わることができる。

必要なのは「気合」ではない。
「大和魂」でも「根性」でもない。

必要なのは──
デジタル戦略を導入し、
顧客をデータで理解し、
価値を“先回り”して届ける、
再現可能な仕組みだ。

✔︎ 営業が売り込まずとも、自動で問い合わせが来る“仕組み”
✔︎ 商社を通さず、高利益率で売ることができる“直販モデル”
✔︎ 顧客の行動を“スコア化”し、営業を効率的に動かす“武器”

──これらは、すでに存在している。

必要なのは「知識」ではない。
実行する「決断」だ。

やるか、やらないか。
始めるか、何もせず埋もれるか。

もし、これからの10年も「営業だけ」に頼るのであれば──
あなたの会社は、
Web戦略を武器にした競合の背中を、ただ見送り続けることになる。

静かに、確実に、市場から消えていく側になる。

だからこそ、今すぐ行動せよ。

マーケティングは「暇になったらやる」ものではない。
これは“生き残るため、勝ち続けるための必要装備”だ。

そしてそれは、誰かが用意してくれるものではない。
あなたが、決断し、整え、動かすしかないのだ。

あなたの会社が“勝ち組”に変わるために──必要なのは、この一冊だ

ここまで読み進めたあなたなら、もう気づいているはずだ。
「営業力だけでは勝てない」時代が、すでに始まっていることに。

✔︎ 商社に頼っても儲からない。
✔︎ 営業だけでは限界がある。
✔︎ これからは「売れる仕組み」を持つ会社だけが生き残る──

もし、あなたが
商社依存から脱却し、高利益の直販モデルを手に入れたいのなら。
営業頼みではなく、“仕組みで売る半導体企業”に変わりたいのなら。

次に読むべきは、これしかない。

ザ・半導体マーケティング　
競合を市場から締め出す人情なき戦略

この本には、他では絶対に読めない、
“現場で勝つための戦略”が詰まっている。

✔︎ 「技術力だけでは売れない」時代に勝つための処方箋
✔︎ TI（テキサス・インスツルメンツ）に学ぶ──商社を切って利益を爆増させた直販戦略
✔︎ ネット広告・AI・動画…“売れる仕組み”を支えるデジタルツール導入メソッド
✔︎ 展示会・プレスリリース・Googleマップを“売上直結チャネル”に変える方法
✔︎ 価格競争を脱し、“信頼と価値”で選ばれる半導体企業になるための差別化戦略

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