もしあなたの会社が、
「うちは他社と違うから」
「この業界は特殊だから」
「マーケティングなんて通用しない」
──そう本気で思っているなら、断言する。
あなたはもう、敗者の側に立っている。
結論から言おう。
「うちは特殊ですから」という言葉は、
倒産予備軍の企業に共通する“逃げワード”だ。
あらゆる改善提案に、
他社の成功事例に、
新しいデジタル戦略に──
「うちには当てはまらない」と言った瞬間、思考は停止する。
そしてその時点で、会社の成長は止まる。
経営は硬直化し、現場は無気力化する。
やがて、顧客の記憶からも市場からも、静かにフェードアウトしていく。
──「自分たちは例外だ」と思った時点で、あなたの会社はもう負けている。
「真似できない会社」は、永遠に勝てない
なぜここまで断言できるのか？
理由は単純だ。
マーケティングとは、
「他社の成功事例を、自社に応用する技術」だからだ。
もっと分かりやすく言おう。
マーケティングの本質は、“真似る力”にある。
成功している企業のやり方を観察する。構造を分解する。
それを自社向けに翻訳して、現場に落とし込む──
このプロセスを、感情ではなく論理で実行できる会社が、最後に勝つ。
一方で、耳にタコができるほど聞いたセリフがある──
「ウチはBtoBだから」
「工場系だから」
「代理店が販売してくれるから」
「この業界には当てはまらないから」
こうした言葉で“自ら”壁を作る企業は、100%、前に進まない。
いや──前に進む覚悟すら最初から捨てている。
実際、どの業界であっても同じことが起きている。
BtoBでも、BtoCでも、半導体でも、製造業でも関係ない。
経営者も管理職も、他業界の成功事例を紹介された瞬間、決まってこう返す。
「それ、ウチの会社では無理です」
「他の業界だったから、できたことです」
「同じ業界の成功事例を紹介してください」
──そして、その瞬間に思考は止まる。
マーケティングの入口で、自らドアを閉めてしまうのだ。
これが今の日本の半導体企業に蔓延している“病”である。
他業界の成功事例をアレンジして使う──その発想が、絶望的に足りない。
考えてみてほしい。
「業界でまだ誰もやっていない戦略」を、自分の会社だけが先に導入できたら？──
競合を一夜にして市場の片隅に追いやることだって可能なのだ。
にもかかわらず、
「俺たちの業界では前例がない。やって失敗したらカッコ悪い」
「これを実行したら、業界の仲間からどう思われるだろうか？」
「ウチはニッチ市場ではNo.1。他業界のマネなど、けしからん」
──そんな薄っぺらい“プライド”のせいで、そのチャンスを棒に振っている。
バカげているとしか言いようがない。
覚えておけ。
マーケティングが効かない業界など、存在しない。
「やろうとしない者には効かない」だけだ。
そして最後にもう一度、釘を刺しておく。
半導体業界の“特殊性”は、言い訳にはできない。
“特殊性”は、今こそ、やるべき理由なのだ。
TIですらやった──やらないあなたに勝ち目はない
では実際に、“特殊な業界”でマーケティングに成功した企業を見てみよう。
その代表格が、あなたもご存じ──テキサス・インスツルメンツ（TI）である。
TIは、超がつくほどのBtoB企業だ。製品は極めて専門的。
顧客も限られた企業に集中し、販売ルートは長年、商社依存。
──誰がどう見ても「マーケティングなんて効くはずがない」典型的な企業だ。
だがTIは違った。
彼らは“ウチの会社には無理です”とは言わなかった。
むしろ「特殊だからこそ、伝える力が要る」と腹をくくった。
2021年、TIは商社依存を断ち切り、オンライン直販モデルへ大転換。
Webサイトを「営業部隊」として再構築し、
価格を公開、見込み客の行動をデータで追跡──
結果、
たった1年で4000億円以上の売上を上乗せし、
営業利益は3300億円以上も増加させた。
あなたの会社と全く同じで、“特殊”だった企業が、なぜここまでできたのか？
それは、彼らが「ウチは特殊ですから」と逃げない覚悟を決めていたからだ。
「見つけられなければ、存在しない」
「伝わらなければ、売れない」──
その当たり前の現実を、真正面から受け止めていたのだ。
しかも、成功しているのはTIだけではない。
✔ 2ヶ月に1回、ウェビナー戦略を展開する国内半導体メーカー
✔ 技術者向けブログでリードを獲得し続ける国内零細企業
✔ ランディングページで特定の購買担当者を狙い撃ちする国内中小企業
──どれも「うちは特殊だから」は口にせず、
「まずやってみる」を選んだ企業たちだ。
違いはただ一つ。
“やらない理由”を探すか、“やる方法”を考えるか──それだけだ。
まずは、「うちは特殊」という人間を社内から叩き出せ
あなたが今すぐやるべきことは、
優れた戦略づくりでも、最新のデジタルツールの導入でもない。
まずやるべきは、
「うちは特殊ですから」という言葉を発する人間を、
社内から永久追放することだ。
マーケティングは、どんな業界にも通用する。
なぜなら、それは──
「売れる仕組みを構築する技術」であり、
「技術を、価値として翻訳するプロセス」そのものだからだ。
どれだけ製品が良くても、
市場の言葉で語られなければ、誰の心にも届かない。
それは、存在しないのと同じである。
だからこそ、
マーケティングは、無名の製品を“存在させる”ための唯一の手段であり、
顧客との接点を生むための最初の架け橋である。
そして、
“特殊な業界”と呼ばれる半導体企業こそ、
最もそれを必要としている。
今の市場は、もはや「技術力の高さ」だけでは勝てない。
顧客の選択肢は無限に増え、比較検討はデジタルの中で完結する。
思考停止した企業は、静かに、確実に、淘汰されていく。
だが、逆もまた真なりだ。
“伝え方”を磨き、“見つけられる仕組み”を整えた企業は、必ず勝つ。
その差を生むのは──才能でも、予算でもない。
たった一つ。
「例外意識を捨てられるか」どうかだけだ。
だから命じる。
今すぐ、社員の言い訳を封じよ。
今すぐ、“売れる仕組み”に着手せよ。
マーケティングは、あなたの会社を救う。
これは、全企業共通の“勝利の型”である。
