もしあなたが、
「広告は広く出すべき。そうすれば、そのうち競合に勝てる」
「全国に広告を出せば、知名度が上がり、見込み客も増える」
「東京にも大阪にも福岡にも、とにかく露出すれば効果が出る」
──そう考えているのなら、それは完全なる間違いだ。
いや、それどころか、あなたは今まさに“戦場の地雷原”に片足を突っ込んでいる。
その思考で進めば、広告費は一瞬で燃え尽き、成果は出ず、最後には死を迎える。
“広く出せば当たる”というのは、
戦国時代の合戦で、敵の位置も分からぬまま全方向に矢を放つようなものだ。
当たるかどうかではなく、「当たる確率が絶望的に低い」のだ。
それはもう、戦争で銃を持った敵に対して、割り箸で突撃するようなもの。
相手はフル装備、こちらは徒手空拳。勝てるはずがない。
広告は“札束を使った殴り合い”である
冷静に考えてほしい。
あなたの会社の広告費は、年間いくらある？
1,000万円か？ 300万円か？
いや、下手をすれば──100万円すら出せないかもしれない。
一方で、あなたの競合──
特に、世界を相手にしている半導体大手は、億単位の広告費を、
まるでポケットマネーのように使ってくる。
✔ テレビCM
✔ YouTubeの動画広告
✔ FacebookやInstagramのバナー広告
✔ GoogleやYahoo!での検索広告
✔ 展示会での豪華なブースとプロモーション動画
彼らにとっての「1億円」は、あなたにとっての「100万円」と同じ感覚だ。
どれもこれも、“札束を拳に巻いて殴り合う”ための武器である。
その土俵で、まともに戦おうとすれば──あなたはすでに敗北している。
広告費が劣る企業が、広域に広告を出すのは、
F1グランプリに三輪車で挑むようなものだ。
「気合いと根性で走りきれば勝てる！」などと叫んで、
走り出した瞬間に、秒速でぶつかられ、踏み潰される。
資金力の勝負は、スタートラインに立った瞬間に勝敗が決まっている。
勝者はすでにF1マシンに乗っている。
あなたはまだ、三輪車のペダルを探している段階なのだ。
負けを避けたければ、広告は“点”で撃て
絶対に、広告は全国に出すな。東京や大阪といった、雑な出稿もするな。
あなたが広告を出すべき場所は、「見込み顧客が実在する住所」だけだ。
たとえば、競合が「首都圏全体」に広告を出しているのなら──
あなたは「神奈川県内」だけに集中して出稿すればいい。
いや、それでもまだ広い。
「川崎市高津区」や「横浜市港北区」など、
営業リストに載っている会社の所在地“だけ”に絞り込め。
Google広告には、「市区町村単位」で広告出稿ができる機能がある。
Facebook広告には、「郵便番号」によるターゲティング機能がある。
もしあなたが狙いたい企業が、横浜市港北区にあるのなら──
港北区だけに広告を出せ。
たったそれだけで、“ライバルより多く見られるポジション”を奪い取ることができる。
✔ 競合が“面”で戦うなら、あなたは“点”で戦え
✔ 見込客がいる場所“だけ”に、広告を出稿しろ
✔ 限られた予算を、最大限に効かす戦い方を意識せよ
✔ 「全員に見せる」ではなく、「必要な人にだけ確実に届ける」ことが、勝敗を分ける
これらが、
資金力で劣る半導体企業が市場で勝ち続けるための、
唯一のマーケティング戦略である。
5社を確保する戦略は、“広さ”ではなく“濃さ”で決まる
あなたに必要なのは、「全国に名前を知られること」ではない。
本当に必要なのは、たった5社の“本命顧客”から問い合わせが来ること──それだけだ。
広告とは、「とにかく多くの人に見せる」といった“拡散型の道具”ではない。
「買う可能性がある人にだけ、確実に届ける」ための“選別型の武器”である。
言い換えれば、「誰に見せるか」だけではなく、
「誰に見せないか」こそが広告の勝敗を分ける要素なのだ。
たとえば──
10,000人が見て、誰一人として買わない広告と、
100人が見て、5人が問い合わせする広告。
本当に価値があるのは、どちらだろうか？
答えは言うまでもない。
もし今、あなたがこの記事を読んで、
「ウチの広告、広げすぎていたかもしれない」
そう感じたのなら──改善せよ。広告費が尽きる前に。
マーケティングとは、情報戦であり、戦略戦だ。
敵が“広さ”で来るなら、こちらは“深さ”で迎え撃て。
少ない資金で、より多くの顧客を獲得せよ。
あなたの次の一手が、会社の未来を決める。
「年間100万円で5社を確保する」──その覚悟が、勝敗を分ける。
広告は“広げるな、絞れ”。そして、見込客に限定して“撃ち込め”。
