あなたの会社、検索しても出てこない──それ、致命的だ。
もし今あなたが、こう思っているなら要注意だ──
「うちは技術力があるから売れるはず」
「展示会にも出てるし、営業は優秀だ」
「紹介で案件は来ているから問題ない」
──残念ながら、それらは過去の成功体験にすがった幻想にすぎない。
1日本には、BtoB企業の顧客の84%が
「営業に会う前に、購買判断に必要な情報にたどり着いている」
という調査結果がある。
つまり──営業が動く前に、勝負の大半は決まっているのだ。
あなたの会社が検索結果に出てこないということは──
「この世に存在しない」のと同じことだ。
つまり、あなたの会社は、
最初の比較検討のテーブルにも乗っていないということ。
これは、野球の試合で球場にすら入れてもらえていないようなものだ。
ルールすら理解せず、勝負の場に立とうとしているのと同じである。
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売れないのは、あなたのせいではない──仕組みがないだけだ
「ウチは年商が伸びない理由がわからない」──
そう感じているなら、まず知ってほしい。
マーケティング未経験でも、3つの施策を押さえれば「年商倍増」は十分に可能である。
ここで断言しよう。
「技術があるのに売れない」──それは、むしろ当然の結果だ。
なぜなら、売るための仕組みをまったく用意していないからである。
だが、安心していい。今からでも遅くはない。
むしろ、今だからこそ「未経験でも始められる型」がある。
これから紹介する3つの戦略を実行すれば、1年以内にあなたの会社はこうなる──
✔︎「問い合わせが増えた」
✔︎「セールスが楽になった」
✔︎「売上だけでなく利益もアップした」
成果は、確実に実感できる。
中でも注目すべきは、戦略2（広告×ランディングページ）だ。
これは即効性があり、しかも今のところ──
日本の半導体企業で本気で実行している例は、ほぼゼロ。
つまり、やるだけで抜きん出ることができる。
他社が気づいていない今がチャンスだ。
ここでひとつ、重要な警告をしておこう。
マーケティングに対しての「勘違い」こそが、
あなたの会社の年商が伸びない最大の原因だ。
マーケティングとは──
❌ キラキラした動画を作ることではない。
❌ インスタに映え投稿をすることでもない。
❌ 自社の評判をよく見せることでもない。
⭕ 営業がラクになる“売れる仕組み”をつくることである。
半導体企業にとって、マーケティングの実行は難しいことではない。
自社技術と営業をつなぐ最後のピース。それが、マーケティングだ。
戦略1：技術コンテンツ×SEO──「調べたら出てくる企業」になれ
2BtoB企業の調達担当者の約7割は、
営業に連絡する前にネットで必要な情報を集めている。
つまり──営業が動く前に、顧客は“契約する会社”を決めかけているのだ。
そのため、検索結果に出てこない会社は、最初から候補にすら入らない。
では、どうすればいいのか？
あなたの会社が「検索して出てくる会社」になるために、必要なのはこれだ──
✔︎ 技術ブログ（設計事例、トラブル解決型の読み物）
✔︎ ホワイトペーパー（PDF形式の技術資料）
✔︎ 自社製品ページのSEO対策（検索結果で上位を狙う工夫）
たとえば、技術者が実際に検索しそうなキーワードはこうだ──
・「GaN電源 回路設計の注意点」
・「SiC スイッチングノイズ 対策」
・「車載MCU 放熱」
技術者は、今抱えている悩みを、そのままGoogleに打ち込む。
だからこそ、あなたのブログ記事がその検索結果に出てくれば──
その瞬間から“信頼の芽”が生まれる。
検索キーワードは、顧客の本音である。
そして、その問いに答えられる会社こそが、選ばれる会社になる。
ただし、この戦略にはひとつ弱点がある。
それは、成果が出るまでに時間がかかること。
ブログを書いたからといって、明日すぐに問い合わせが来るわけではない。
半年、10ヶ月、場合によっては1年近くかかるのが現実だ。
戦略2：ランディングページ×広告──短期で成果を出すならコレ一択
戦略1は確かに強力だ。だが、成果が出るまでに時間がかかる。
半年以上かけて育てる戦略と並行して、“今すぐ成果を出す施策”が必要になる。
そこで登場するのが、
「広告でアクセスを集め、ランディングページで見込客を獲得する」
マーケティング戦略である。
🔍 ランディングページとは？
ホームページが「会社全体の情報が載った玄関」だとすれば、
ランディングページは「1製品・1ターゲットに絞った“受注専用の特設ページ”」である。
そして、このランディングページに広告から見込み客を誘導することで、
短期間で効果を出せるのだ。
やることはシンプルだ──
✔︎ 製品・サービス・業界特化型のランディングページを1ページ作成
✔︎ 「技術資料の無料ダウンロード」「導入成功事例」「契約時の値引き」など、
登録した際の特典をアピール
✔︎ Google広告やYouTube広告で、関心の高い顧客だけを狙い撃ち
この仕組みが機能すれば──
ランディングページは営業の代わりに、24時間働く“デジタル営業社員”になる。
そして広告は、見込み客を吸い寄せる“磁石”となる。
これを展示会と比較してみよう──
| 展示会 | ランディングページ×広告 | |
|---|---|---|
| 費用 | 150万円 | 150万円 |
| 顧客との接点 | 名刺を50～100枚 | メールアドレスを50件以上 |
| 顧客の質 | “顧客なのか分からない人”が多数 | 興味を持って自ら来た人（顧客）だけ |
| 成果の測定 | 展示会単体でいくら売上が 発生したかがわかりにくい | 広告費と売上額の比較ができるため、 成果の測定が容易 |
いまや、展示会は「旧世代のコミュニケーション手段」に過ぎない。
広告とランディングページこそが、短期で成果を出す“デジタル展示会”なのだ。
戦略3：メールマーケティング──集めた見込み客を“育てて売る”
集めたメールアドレス、ただ溜めているだけになっていないか？
それでは意味がない。
リストは「資産」だが、使わなければ“ただの名簿”にすぎない。
見込み客は今すぐ買うわけではない。
むしろ、“今は検討中”という潜在層（＝未来の有力顧客）こそが、
最重要ターゲットだ。
そこで必要になるのが、メールマーケティングである。
重要なのは、「売り込む」のではなく、「教える」こと。
たとえば、こんな教育型コンテンツを配信せよ──
✔︎「なぜ高耐圧SiCは熱設計で差が出るのか？」
✔︎「3分で分かる！量産に適したGaNの見極め方」
これらは、顧客がまだ悩んでいる段階で先回りして答えを出す情報である。
週1～2回、こうしたメールをコツコツ送り続けることで、
あなたの会社に対する「信頼のストック」が積み上がっていく。
結果、どうなるか？
「そろそろ導入を検討しよう」
──その瞬間、真っ先にあなたの会社を思い出すことになる。
忘れるな。
メールの目的は、「売ること」ではない。
「思い出してもらうこと」である。
扱いが難しいソフトウェアも、高額なツールも要らない。
最初はExcelとGmailだけでもいい。週1通の配信でもいい。
大切なのは──
顧客との接点を“継続”することが、最終的な勝敗を分ける。
「今すぐ」やるべき3つの戦略──あなたが動く番だ
あなたは今、この記事をここまで読んだ。
ということは──
少なからず「今のやり方ではまずい」と、心のどこかで気づいているはずだ。
であれば、動け。
読むだけでは、何も変わらない。
動いた者だけが、未来を変えられる。
あなたが今日から始めるべきアクションは、たったの3つだ──
✔︎ 技術者が検索するキーワードでブログ記事を書く（戦略1）
✔︎ ランディングページを1枚作り、広告でアクセスを集める（戦略2）
✔︎ 集めたメールアドレスに価値のある情報提供を続ける（戦略3）
これが、あなたの会社を「売れる会社」に変える最短ルートである。
そして、あなたの会社を「選ばれる会社」に変える唯一の武器──
それがマーケティングなのだ。
未来は、今日の行動で決まる。
さあ、年商倍増への第一歩を、“今この瞬間”から踏み出せ。
